从小设计师到挂历印刷机械厂老板的经历

从小设计师到挂历印刷机械厂老板的经历

他研制出的挂历印刷机械在国内算得上先进，但跟国外挂历印刷机械相比还是有不足之处，他正在寻找差距，准备再次闯一把，研制出具有国际水平的新产品。另外，除企业生产外，姜法军也发现了在企业管理方面的弊端。“毕竟是从生产方面入手的，在管理上确实有些疏忽。”姜法军介绍，20年闯荡中，他只埋头研究、生产，总以为生产出越多的好产品企业越成功，现在看来，销售管理更加重要，而这正是他的欠缺之处，目前，姜法军正在力图扩大外地销售点，同时调整企业的生产结构，促进企业发展。

设计员

意外“下海”

1988年之前，姜法军一直都在黑龙江一家农场的挂历印刷厂里做设计员，每月96元的工资在当时足以过上安稳的小康生活，但姜法军却并不这么想，他一直都想外出闯一份自己的事业，内心里的这分激情经常让他失眠。1988年，姜法军听朋友介绍南方温州等地的挂历印刷行业发展很好，生产出的挂历印刷品在当时的北方根本“无人能敌”。这个消息像催化剂燃起了姜法军压在心底多年的激情。为了印证消息的准确性，姜法军决定南下实地考察一次。经过朋友介绍，他来到了温州一家挂历印刷企业，人家的挂历印刷机械、生产的产品都让姜法军眼前一亮，“这是一个商机！”姜法军介绍，当时在北方像那样的挂历印刷厂根本见不到，于是他决定把那些先进设备和生产工艺引进到北方。考察回来的路上，姜法军顺道到烟台看望了自己的远房表姐，烟台的发展环境吸引了他，他决定自己的挂历印刷事业从这里起步。

回到黑龙江，姜法军当即向那家国企挂历印刷厂提出了辞职申请，这在当时引起了不小的轰动，很多人不理解，放着好好的“铁饭碗”不要了，硬要到一个陌生的地方去“另起炉灶”，简直是疯了。姜法军对此丝毫没有顾忌，他跟亲戚朋友借了4000元钱踏上了南下烟台的火车。

单枪匹马

建起小作坊

来到烟台后，姜法军在芝罘区租了一个小四合院，交上租金后，姜法军马不停蹄地再次南下温州，联系购买挂历印刷机械和原料。为了省出尽量多的钱周转，姜法军省吃俭用，每天只吃一顿饭，天天在十几家挂历印刷厂之间奔走，比质量讲价钱。就这样，十几天后，姜法军终于花2000多元钱买到了一批称心如意的机械和原料。该买的东西是买到了，可运回烟台又成了问题，因为当时温州到烟台只有轮船，而且还得到青岛转运，300多斤的货物，姜法军用平板车推到汽车站，又搬上搬下倒了几次车终于送到了货运码头。半个月后，这批机械和原料到了青岛。接货时，姜法军意外发现一包最重要的挂历印刷机械不见了，少了它挂历印刷厂还是没法运转。为了找回这包机械，姜法军第三次南下，从温州码头往北一直找到上海货运港，在一个已停用的货仓角落，他终于找回了这包对他无比重要的挂历印刷机械。“还是老天有眼啊，这一切我只当好事多磨！”对于创业之初的艰辛，姜法军淡然处之。

作为厂房的农家院有了，挂历印刷机械和原料也有了，姜法军要做的就是把小挂历印刷厂办好。在小作坊里，姜法军是唯一的正式工人，所有设计、挂历印刷工作都由他一人承担。1988年下半年，小作坊里生产出的第一批挂历印刷品诞生了，为了找到销售门路，姜法军骑上从黑龙江老家运过来的一辆自行车，每天跑15公里，去给自己的新产品找“婆家”。就这样，姜法军自己单干了4年。1992年，小作坊的生产和销售都有了起色，姜法军也赚钱了，他在烟台福山区福海路上买了一套60平方米的厂房。

刚有起色

又闯新门路

1992年，姜法军把工厂安到福山区之后，挂历印刷厂运作也走上了正轨。这时，闯劲十足的姜法军又坐不住了，在挂历印刷生产过程中，他发现从温州引进的挂历印刷机械存在很多弊端，生产出来的挂历印刷品总有一些瑕疵。有没有一套机械能克服这些弊端呢？姜法军四处打探，自己手中的挂历印刷机械竟是当时国内最先进的，能克服生产弊端的机械根本没有。于是，搞设计出身的姜法军决定再闯一次，自己研究新机械。

设想简单做起来可就难了，1992年到1995年，姜法军不断试验、画图设计，但研制出来的新机械还是不能克服生产上的弊端。是不是自己出身美工的设计思路不对头？姜法军拿来很多机械制造方面的书籍研究，克服自身美工设计方面的思路障碍。又是三年过去了，1998年，姜法军终于独立研制出他设想的新机械，用它生产的挂历印刷品没有了阴影、斑点等瑕疵。1999年，姜法军的这套挂历印刷机械获得了国家专利，他闯出来的成绩得到了肯定。2000年，姜法军决定把获得国家专利的新机械推广生产，当年他就创立了亚东挂历印刷机械有限公司。

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